O resultado final às vezes se confunde com outra estatística de lucratividade, que é o material típico com o qual você lidaria durante os financiamentos, quando os investidores estão discutindo com você um investimento via notas seguras .
Na demonstração do resultado, o EBITDA ou Lucro antes dos juros, impostos, depreciação e amortização pode ou pode estar presente. Se a startup publica ou não o EBITDA, de acordo com o US GAAP, não é uma exigência.
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O EBITDA é uma métrica de lucratividade distinta do lucro líquido. Todas as despesas são subtraídas da receita líquida para chegar ao lucro líquido. Todas as despesas são deduzidas do EBITDA, excluindo juros, impostos, depreciação e amortização.
Quando certas organizações relatam o EBITDA, pode ser o último item da linha da demonstração de resultados.
O lucro líquido e o EBITDA não são iguais. Juros, impostos, depreciação de equipamentos e amortização de empréstimos não estão incluídos. Todos esses, no entanto, devem ser pagos com os ganhos. Não ajuda o investidor a determinar o valor líquido de uma ação.
Cálculo e fórmula para o resultado final
Os ganhos brutos são usados para calcular o resultado final, que é o lucro líquido, e todas as despesas e custos são deduzidos, incluindo despesas gerais. O valor final recebido é denominado lucro líquido.
A mensurabilidade do lucro central da organização é conhecida como lucro líquido.
É um equívoco comum que se o objetivo for excedido, o lucro aumentará também. O exemplo abaixo pode ser usado para ajudar a explicar isso:
Como aumentar os resultados financeiros
Como os resultados financeiros são usados pelas organizações para representar crescimento, lucratividade, sustentabilidade e valor, a administração pode usar várias táticas para impulsionar os resultados financeiros. Aumentos na receita, ou linha superior, devem, para começar, gotejar e beneficiar os resultados financeiros.
Isso pode ser conseguido aumentando a produção, melhorando os retornos do produto, expandindo as linhas de produtos ou aumentando os preços. Outros meios de receita, como taxas de aluguel ou co-localização, juros ou a venda de propriedade ou equipamento podem contribuir para os resultados financeiros também.
Esse lucro também deve ser registrado na contabilidade dos investidores e acionistas.
Reduzindo Custos
Quando o mercado está bem estabelecido e há vários concorrentes, ou quando a economia desacelera, a startup utiliza esse método para manter seus lucros altos. A startup busca reduzir custos para preservar ou aumentar a lucratividade, impactando positivamente seu resultado financeiro.
Para manter a lucratividade, muitas empresas minimizam as despesas dos funcionários, como bônus anuais ou aumentos salariais, que geralmente são concedidos no final de cada ano.
Outra técnica de corte de custos seria usar matéria-prima mais barata em vez da produção, o que naturalmente reduziria os custos.
Além de reduzir a remuneração e os benefícios dos funcionários em troca do emprego de matérias-primas de baixo custo, certas startups podem utilizar a estratégia de operar fora de instalações de custo comparativamente baixo, ou ir totalmente remoto, reduzindo os custos de capital.
Receita crescente
A administração pode encorajar a equipe de vendas a atingir números melhores, oferecendo incentivos e bônus extras quando atingirem a meta.
Outro método para aumentar a receita é expandir a startup em um novo território. Muitas startups estão se expandindo internacionalmente para gerar mais receita em várias áreas. Eles podem promover seus produtos ou serviços por pouco dinheiro com marketing digital e lucros incrementais.
Por outro lado, se as startups utilizam métodos tradicionais de marketing, podem ter que fazer um investimento inicial significativo, e os resultados nem sempre são previsíveis.
Durante a fase de expansão ou crescimento de seus produtos, a maioria das organizações emprega uma estratégia de aumento de receita quando a startup é relativamente nova no mercado e não há outros concorrentes com os quais competir.
Pode ser um desafio seguir e implementar para uma startup bem estabelecida em um mercado lotado.
Ajustes de preços
O preço de um produto é uma das decisões mais importantes de uma startup e pode fazer ou destruir o produto. Isso impacta diretamente a lucratividade final da startup. Quando uma startup espera alterações em seus resultados financeiros, um dos primeiros elementos a modificar é o preço.
Este é um equilíbrio delicado. A redução dos preços pode aumentar o volume de vendas. Preços mais altos podem queimar clientes fiéis e matar o negócio rapidamente.
Campanhas de marketing eficazes
Investir em marketing é uma das melhores decisões que uma startup pode tomar. As estratégias de marketing tradicionais são caras para qualquer empresa. A combinação de estratégias de marketing tradicional e digital pode ajudá-lo a alcançar e direcionar os clientes certos.
Por causa do direcionamento a laser que o marketing digital oferece, o custo é significativamente menor do que o marketing tradicional e a taxa de eficácia é muito maior.
Se a estratégia de marketing for bem-sucedida, você terá certeza de que o negócio se expandirá, resultando em resultados financeiros mais elevados.
Coleção de Vendas
Concentrar-se nas coleções pode aumentar os resultados financeiros instantaneamente. Muitos clientes pagam com atraso devido a restrições financeiras por diversos motivos. Ou porque eles receberam um passe livre para fazer isso no passado. O fluxo de caixa pode ser seriamente prejudicado como resultado desses atrasos nos pagamentos.
Após uma transação, os funcionários podem atualizar o cronograma de pagamento e fazer o acompanhamento com os clientes para receber o pagamento.
Como alternativa, a startup pode recompensar os consumidores que pagam antecipadamente com programas especiais, bônus ou pontos de recompensa, incentivando-os a pagar ainda mais antecipadamente.
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Se as conexões forem feitas prontamente, o resultado financeiro aumentará significativamente, tornando o balanço patrimonial mais lucrativo.
Conceito de Triple Bottom Line
Há uma tendência de avaliar uma startup de forma holística, considerando sua influência na sociedade e no meio ambiente, além de analisar seus resultados financeiros para lucratividade. O triple bottom line (TPL) é um conceito que se concentra no lucro, nas pessoas e no meio ambiente.
Em 1994, John Elkington propôs o conceito de resultado financeiro triplo. Dois resultados financeiros adicionais, sociais e ambientais, são adicionados aos resultados financeiros usuais de lucratividade sob esse paradigma.
Não há métricas obrigatórias e não há acordo entre as startups para medir o desempenho nessas áreas. Como resultado, ainda é basicamente subjetivo. Alguns propõem que o capital social e as salvaguardas ambientais sejam convertidos em valores monetários, enquanto outros sugerem que o resultado final triplo seja quantificado por meio de um índice.
Independentemente de como é medido, é essencial prestar atenção a isso, pois mais ênfase está na manutenção e sustentação do meio ambiente, ao mesmo tempo que contribui para a sociedade.
Como os resultados financeiros podem ser usados
Na demonstração de resultados, o resultado final de uma startup, ou lucro líquido, não é necessariamente transportado de um período contábil para o seguinte. No final do período, os lançamentos contábeis são feitos para encerrar todas as contas temporárias, incluindo contas de receita e custo. O lucro líquido é alocado em lucros acumulados no momento do encerramento dessas contas, que aparecem no balanço patrimonial.
Uma startup pode então escolher usar o lucro líquido de várias maneiras. Pode ser usado para fazer pagamentos aos acionistas como um incentivo para manter suas ações; isso é conhecido como dividendo. O resultado financeiro também pode ser usado para recomprar ações e retirar o patrimônio líquido. Uma startup pode manter todos os ganhos na linha de fundo para investir no desenvolvimento de produtos, expansão geográfica ou outras maneiras de melhorar a empresa.
As limitações dos números finais como um indicador de desempenho
Os números de lucratividade são indicadores-chave do sucesso atual de uma startup e podem ser usados para comparar períodos anteriores, mas não contam toda a história. Eles não revelam o que funcionou e o que não funcionou para a administração, diretores, acionistas ou funcionários. Eles não são uma bola de cristal para o futuro.
Números de baixa lucratividade indicam que algo está errado, variando de:
- Competição feroz
- Condições econômicas difíceis
- Uma estratégia falha
- Custos em espiral
- Má administração
Por outro lado, os números positivos não revelam quais aspectos da estratégia mais ampla da startup funcionam. Excelentes condições econômicas ou fracasso de rivais podem aumentar as receitas e melhorar os lucros, apesar do controle de custos deficiente ou de um plano de longo prazo fraco.
Os relatórios financeiros para empresas de capital aberto explicam as premissas, métodos contábeis e a derivação final do número da linha de fundo para a administração e outras partes interessadas.
Conclusão
Há algumas coisas a se ter em mente ao examinar os dados de ganhos de linha superior e final. É possível que a linha superior de uma startup, ou vendas, suba enquanto sua linha inferior, ou lucro líquido, cai. Isso pode acontecer quando as despesas ultrapassam o crescimento da receita.
Também é possível que a linha superior de uma startup caia enquanto sua linha inferior cresce. Os lucros podem ser obtidos reduzindo custos, automatizando processos e alterando a estrutura de uma startup.
Em muitos casos, o cenário ideal é que as linhas superior e inferior se expandam em sincronia. Isso demonstra que o desempenho financeiro e as operações da startup estão melhorando ao longo do tempo. Se as receitas e os lucros flutuarem erraticamente, isso pode ser uma bandeira vermelha.
Biografia do autor
Alejandro Cremades é um empreendedor em série e autor de The Art of Startup Fundraising. Com um prefácio da estrela de ‘Shark Tank’ Barbara Corcoran, e publicado pela John Wiley & Sons, o livro foi eleito um dos melhores livros para empreendedores. O livro oferece um guia passo a passo da maneira atual de arrecadar dinheiro para empreendedores.
Mais recentemente, Alejandro criou e saiu do CoFoundersLab, que é uma das maiores comunidades online de fundadores.
Antes do CoFoundersLab, Alejandro trabalhou como advogado na King & Spalding, onde esteve envolvido em um dos maiores casos de arbitragem de investimentos da história (US $ 113 bilhões em jogo).
Alejandro é um palestrante ativo e ministrou palestras na Wharton School of Business, na Columbia Business School e na NYU Stern School of Business.
Alejandro está envolvido com a Lei JOBS desde o início e foi convidado para a Casa Branca e a Câmara dos Representantes dos EUA para apresentar sua posição sobre as novas mudanças regulamentares relativas à arrecadação de fundos online.
